Yksityiskohdat
Parantainen Jari, Apunen Antti: Gurumarkkinointi
Asiantuntija on harvoin empaattinen. Hän uskoo järjen voimaan. Tunteet eivät kuulu töihin.
Tämä kirja osoittaa, että monet ammattilaiset ovat kuvitelmissaan pahasti harhateillä. Olipa ostaja miten insinööri tahansa, hän on tiedostamattaan altis lukuisille vaikuttamisen keinoille. Kuluttajamarkkinoinnin ammattilaiset huomasivat jo 50 vuotta sitten, ettei pelkkä järkipuhe riittänyt. Oli pakko ottaa käyttöön myös tunteisiin vetoavat menetelmät. Järjen ylivoimaan luottavat asiantuntijat ovat jämähtäneet 1950-luvulle. He jättävät jääräpäisesti käyttämättä valtaosan keinoista, joilla olisi mahdollista vaikuttaa yrityspäättäjien ostokäyttäytymiseen. Gurumarkkinointi kertoo kymmenestä psykologisesta vivusta. Niitä kääntelemällä asiantuntija saa tuotteensa entistä paremmin kaupaksi.
Kirja kertoo mielenkiintoisten esimerkkien ja tutkimustulosten avulla, miten turhamaisia, ennalta arvattavia lampaita me kaikki lopulta olemme.
Julkaisuvuosi: 2011
Ulkoasu: sidottu pehmeäkantinen
Sivuja: 285 s.
ISBN 978-952-14-1628-6
Lisätiedot
| TA pisteet | Ei |
|---|