Yksityiskohdat
Herranen, Kimmo: Kuinka rakensin gaselliyrityksen - Myyntijohtajan vuosi
Gaselliyrityksiä, eli poikkeuksellisen nopeasti kasvavia yhtiöitä, on Balance Consultingin mukaan Suomessa vuosittain noin 50 kpl (yrityksiä yhteensä n. 250 000). Gaselleihin lasketaan yli 1,7 miljoonan euron liikevaihdon ylittävät yhtiöt, jotka ovat onnistuneet kasvattamaan liikevaihtoaan kolme vuotta peräkkäin yli 50 %.
Kirja tarjoaa erään gaselliyrityksen myyntijohtajan näkemyksiä siitä, miten poikkeuksellinen kasvu saadaan aikaan. Käytännönläheinen teos opastaa, miten voit nostaa yrityksesi gaselliyritysten kasvuvauhtiin ja saavuttaa paremman ansiotason.
"Kuinka rakensin gaselliyrityksen muodostaa konkreettisen ja käytännönläheisen oppaan kaikille myynnin parissa työskenteleville aina yksittäisestä myyjästä myynnin ja yrityksen johtoon. Kirjassa kuvataan selkeästi, miten menestyksekkäässä myyntityössä ei ole kyse taika- tai silmänkääntötempuista, vaan suunnitelmallisesta, systemaattisesta, kurinalaisesta ja tavoitehakuisesta toiminnasta myyntitavoitteiden saavuttamiseksi luovuutta unohtamatta. Kirjan keskeisiä havaintoja käsitellään sekä myyjän että myynnin esimiehen kannalta, mikä toivottavasti auttaa näitä kahta ryhmää ymmärtämään paremmin toistensa näkökulmia."
- Sami Oinas, toimitusjohtaja, Actavis Oy
"Kirja käsittelee todella innostavasti myynnin merkitystä yrityksen kasvussa."
- Kimmo Koivikko, toimittaja, Kauppalehti
"Näin rakensin gaselliyrityksen on miellyttävä lukukokemus, ja tehokas opas käytännön myyntityötä tekeville. Kirjassa korostuvat teemat kuten myyntityön suunnittelun merkitys, myyjän henkilökohtainen tahto onnistua sekä 7/24-ajattelua vastaan kapinoiva painotus myyjän vapaa-ajan tärkeydestä muodostavat tuhdin cocktailin. Kirjoittajan ennakkoluuloton tapa kertoa mielipiteitään myyntityöstä ja myynnin palkitsemisjärjestelmistä luovat niin ikään piristävän poikkeuksen aihepiirin vastaaviin kirjoihin."
- Joni Lehtonen, johtaja, Suurasiakasmyynti, DB Schenker
"Erittäin virkistävä läpileikkaus laadukkaan myymisen maailmaan ja myynnin ammattilaisen arkeen. Kirja on lennokas ja raikkaan käytännönläheinen, ja tarjoaa varmasti ajattelemisen aihetta jokaiseen organisaatioon."
- Heikki Veijola, toimitusjohtaja, Adsek Oy
"Myyntityön lainalaisuudet lähes hengästyttävässä paketissa."
- Pekka Siivonen-Uotila, sarjayrittäjä
Julkaisuvuosi: 2011
Ulkoasu: sidottu pehmeäkantinen
Sivuja: 160 s.
Kustantaja: Talentum
ISBN: 978-952-14-1650-7
Lisätiedot
| TA pisteet | Ei |
|---|