Yksityiskohdat
Miettinen, Sami & Torkki, Juhana: Neuvotteluvalta. Miten tulen huippuneuvottelijaksi?
Saat sen, minkä pystyt neuvottelemaan! Kohenna taitoasi innostavan tietopaketin avulla. Esimerkkeinä Martti Ahtisaaren kaltaiset huippuneuvottelijat.
Elämässä ei saa ansionsa vaan neuvottelutaitonsa mukaan. Neuvottelua tarvitaan tämän tästä: kun hierotaan kauppaa, haetaan töitä tai pyydetään palkankorotusta. Sampo-kaupat, Paasikivi ja YYA-sopimus, yritysfuusio, asunnon myyminen ja auton ostaminen ovat esimerkkejä tilanteista, joissa taitavin neuvottelija voittaa.
Niin suureen kuin pieneen neuvotteluun kannattaa ottaa takataskuun tämä kirja, jonka avulla voi harjoittaa kaikkia neuvottelussa tarvittavia osia: lihaksia, aivoja, sydäntä ja sielua. Perusteellinen teos vie lukijan oppimisen tielle kohentamaan omaa neuvottelutaitoaan. Se ei tarjoa kikkoja eikä taikatemppuja, vaan innostavan kokonaisuuden teoriaa, käytännön esimerkkejä ja suomalaisten huippuneuvottelijoiden näkemyksiä Ahtisaaresta Wahlroosiin.
Sami Miettinen on Lontoossa toimiva investointipankkiiri (KTM, MBA). Juhana Torkki on teologian tohtori ja puhetaidon kouluttaja, jonka aikaisempaa tuotantoa on Puhevalta (Otava 2006).
"Kirja konkretisoi mainiosti, mitä neuvottelu on: vaikuttamista, tulosten saavuttamista, oikeiden ratkaisujen löytämistä oikealla hetkellä – usein kovan paineen alla."
Jaana Laitinen-Pesola, puheenjohtaja, Tehy
"Elämä on yhtä neuvottelua, mutta neuvottelutaitojen opetteluun satsataan hämmästyttävän vähän. Neuvotteluvalta vastaa juuri tähän tarpeeseen, vieläpä hauskalla tavalla."
Jukka Ruuska, President, Nordic Marketplaces, OMX Nordic Exchange Group
Arvosteluotteita
"Tarina etenee mielenkiintoisesti, kuin elokuvan käsikirjoitus. Välillä tekstissä on yllättäviäkin huomioita... Neuvotteluvalta on varsinaisen tuhti paketti ajateltavaa ja opittavaa. Kirjan parhaat opetukset ja huomiot tulevat varmasti luettua ja kerrattua uudelleenkin."
Eliisa Anttila, Fakta
"Neuvotteluvalta on vallan mainio neuvottelutaitojen opas jo rakenteeltaan. Jo sitä voi arvostaa, että käsikirja pysyy avattuna auki, mutta vielä tärkeämpää on se, että sisältö on tarjoiltu herkullisesti. Neuvotteluvallassa on paljon koukkuja, joihin lukija tarttuu."
Irmeli Salo, Talouselämä
"Perusteellinen teos määrittelee huippuneuvottelijalle neljä ominaisuutta, joita hänen pitää säätää neuvottelutilanteissa. Valtaa pitää käytellä maltillisesti, sen sijaan analyyttisyys, sosiaalisuus ja periaatteellisuus on hyvä säätää täysille."
Matti Mielonen, Helsingin Sanomat
ISBN: 978-951-0-33999-2
EAN: 9789510339992
Lev. x Pit. x Paks: 172 mm x 206 mm x 23 mm
Paino: 476 g
Sivuja: 294
Julkaisuvuosi: 2008
Asu: Sidottu
Kustantaja: WSOY
Lisätiedot
| TA pisteet | 1 piste |
|---|